A base estrutural de todo negócio sério na Venda Direta. Qual o Modelo ideal para o seu negócio? Modelagem Mono/Binivel, Multinível, Híbrida ou usando PJs?
Mais do que um departamento na empresa, o Marketing do Canal reúne rotinas, ferramentas e processos conduzidos por pessoal focado no seu canal de vendas. Definimos as rotinas, job description e guidelines de processo para sua implantação em seu negócio.
A documentação formal de "Policies" de um Negócio na Venda Direta é fundamental para estabelecer direitos e deveres entre Empresa, canal e Força de Vendas. Todos os conceitos e políticas do negócio devem estar devidamente documentados e disponibilizados em materiais de apoio "phygital" desde o onboarding.
O que não é medido não pode ser melhorado. Os Indicadores de Performance são instrumentos básicos e indispensáveis para a gestão eficiente de um negócio de Venda Direta. Nós conhecemos e desenvolvemos esses KPIs ao longo de mais de 3 décadas de vivência prática em gestão no segmento.
Meu nome é Marcelo Alves. Trabalho no segmento da Venda Direta, ou Venda por Relacionamento, desde 1991. Já exerci funções analíticas e de gestão nas áreas de Planejamento, Marketing, Vendas e e-Commerce.
Essa experiência prática me permitiu trabalhar por mais de 20 anos como consultor e parceiro junto à DirectBiz Consultants, a primeira e principal consultoria especializada em projetos de omnicanalidade para a Venda Direta. Em 2020, consolidei minha visão sobre quais as principais providências a serem consideradas por todo empreendedor à frente de uma empresa de Venda Direta, lançando o livro "Anatomia de uma operação de Venda Direta (versão eBook e Impressa) pela plataforma Amazon Kindle, e em 2021 lancei o curso online "Masterclass de Liderança Empreendedora à frente de Equipes de Venda Direta Binivel", pela plataforma de ensino à distância "Udemy", expandindo o compartilhamento de conhecimento acumulado, não apenas para empresários mas também para os empreendedores autônomos que desejam aprimorar sua atuação à frente de equipes em negócios no modelo adotado por empresas como Natura, Avon e Jequiti.
...muitos pensam que a Venda Direta é um processo comercial de alta performance apenas por sua característica de reunir empreendedores autônomos. Mas ela deve ser entendida como uma combinação de processos indissociáveis, os quais devem funcionar de maneira harmônica e em sinergia, como os órgãos de um organismo vivo." Trecho da entrevista dada para o Blog da ABEVD