VENDA DIRETA

Também conhecida como "venda porta-a-porta", a venda direta continua crescendo mundialmente como um modelo comercial baseado na rede de relacionamentos e no atendimento personalizado, apesar do comércio eletrônico e da venda pelas redes sociais.

Em 2017, as empresas brasileiras de Vendas Diretas faturaram R$ 45,2 bilhões, através do trabalho de um exército de 4,1 milhões de revendedores autônomos (sem vínculo empregatício) ativos. Mundialmente, é um mercado que movimenta mais de USD 180 bilhões por ano, cifra movimentada por mais de 107 milhões de revendedores e distribuidores independentes. Saiba mais neste link da ABEVD (Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta)

A venda direta é um modelo comercial sério, estruturado e poderoso, baseado em um Canal de revendedores autônomos e independentes, geralmente organizados em equipes alocadas por área geográfica, hierarquicamente gerenciadas por uma Força de Vendas composta por gerentes e supervisoras, como Natura, Avon, Jequiti and Boticario (para citar apenas as principais empresas brasileiras que atual no sistema mononivel, e que faturam na faixa de USD 1 Bilhão por mês), ou empresas igualmente gigantes que atuam no modelo multinivel baseado em equipes de líderes de rede como as americanas Amway, Herbalife e a bem-sucedida brasileira Hinode (este modelo também é conhecido como "Marketing de Rede").

O nascimento do modelo de venda direta remonta a 1886, quando foi criado pelo fundador da Avon nos Estados Unidos, desdobrando-se em novas maneiras de conquistar clientes e cooptar revendedores com o modelo de reuniões chamado "Party-Plan" desenvolvido pela Tupperware na década de 1940, crescendo com o modelo multinível criado pela Amway em 1959. A venda direta jamais deve ser confundida com o marketing direto, muito menos com "programa de afiliados". É um modelo de comercialização baseado em Canal de revendedores, que continua atual e poderoso, graças à sua aderência a recursos atuais como o e-commerce, as mídias sociais, chatbots, conferência remota e EAD, que mantêm e reafirmam sua essência de atender a conveniência dos clientes finais e crescer usando os princípios do networking.

Se voce interessou-se por conhecer melhor a venda direta, e deseja uma conversa para entender mais desse poderoso e bem-sucedido modelo de canal, para avaliar se ele é adequado ao seu produto ou negócio, fale comigo!


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